今年是个led行业的网络泛滥的时代，网络销售遇上的除了批发商，还有就是消费者。

第一类批发商。他们有自主选择采购的厂家的权利，群体还相当庞大。他们网上到处物色需要采购的物品，方便快捷。此类采购商分为3种。一种是量多型，他们到处去询价，因为数量相当，所以回复的厂家也非常多，但是这类客户成交的价格一般低，很低，非常低。除了一部分全自动企业，薄利多销型企业会接受，一般厂家都不愿意做的。另一类的就是量少型，他们不好找到供应商，并且对报价要求甚高，要价格低，包含的配件又要比较多，一般没厂愿意做。最后一种就是转单型。此类客户经常在出一种货，但由于种种原因，他们去找另一家厂家做，一般厂家报价之后他们会说这个贵，哪个贵。跟他之前的不一样。我想说，每个厂家做的东西都有区别的，你们就不能把你现做的做个资料给厂家报价吗？节省大家的时间。另外我想说的就是，你能不能不要把不同区域，不同产品，不同数量的东西跟另一家厂家比，有可比性吗？浙江的客户，你就直接拿浙江的货好了，不要跟我说贵，以前拿的很便宜。相信一分钱一分货的客户自然懂得比较。你出阿富汗，埃及等穷国家找我，那是不对路的。我们只做大品牌的质量。

第二类消费者。阿里巴巴不是淘宝，别跟我说100套卖吗？我们面向的是漂洋过海的客户，卖的是实惠价合理价，我特意给你做一百套，人工给几倍，价格给几倍，你能接受吗？我只说，我们不做库存，上面写得很清楚。别给我抖屏，真诚的你好，换来一句10套什么价格！！！ 最让我抓狂的莫过于浙江的客户，给我报含运费，含彩盒，含配件，含胶袋，含外箱。。。。。报价后，你这个怎么这么贵。我说免费你要不要。我们真没要贵，浙江不是很多便宜货吗？自己去观摩一下，就在你家旁边，好运的话运费不就省了么？